Gestionnaire des solutions bovines

28 mai 2019
Industries Pharmaceutique, Biotechnologie
Catégories Marketing, Communications, Relations Publiques, Gestion de Projets, Analyse d'Affaires, Vente, Développement d'Affaires, Pharma, Biotech, Sciences, R&D, Pharma - Biotech, Pharmaceutique - Santé - Médical, Énergies- Ressources Naturelles - Agriculture, Gestion de projet, Marketing - Communications - Relation public, Santé animal, Ventes - Développement d'affaires - Gestion des ventes, Marketing, Communications, Relations publiques, Gestion de projets, Analyse d'affaires, Vente, Développement d'affaires, Agriculture, Pêches, Forestrie, Transformation, Pharma, Biotech, Sciences, R&D, Service vétérinaire, Soins animaliers, Agriculture, Pêches, Forestrie, Transformation, Service vétérinaire, Soins animaliers
Lavaltrie, QC

MISSIONS/RESPONSABILITÉ

MANDAT CONTRACTUEL DE 12 À 18 MOIS

Vous désirez joindre les rangs d'une entreprise qui a le bien-être de ses employés à cœur et qui investit continuellement dans la réalisation du potentiel de son équipeVetoquinol est l'employeur de choix avec qui vous avez envie de collaborer et d'innover. Cette compagnie pharmaceutique dédiée à la fabrication, la distribution et la commercialisation de produits de santé vétérinaire est à la recherche d'un Gestionnaire, Solutions Bovines pour la division des animaux de rentes, pour la région du Québec et de l'Est de l'Ontario.

Votre mission principale sera de contribuer à la croissance des ventes et de la rentabilité en analysant les besoins du client et en proposant des solutions produits et/ou services adaptés, créatifs et adéquats aux producteurs et/ou aux vétérinaires. En collaboration avec d'autres départements, ce rôle va contribuer à la conception, au développement et à la mise en en œuvre des solutions.  À l'aide d'indicateurs de performance,  ce rôle contrôlera les bénéfices des solutions implantées  pour chaque client et pour Vetoquinol tout en offrant un support continu au client. Votre champ d'expertise sera principalement limité aux animaux de rente et plus particulièrement aux bovins laitiers, vache-veau et à l'engraissement.

Activités principales :

Solutions client (produits et services)

  • Établir et entretenir de bonnes relations avec les clients afin que ceux-ci puissent positionner VTQ comme leur meilleur partenaire du secteur canadien de la santé animale.
  • Informer les clients de Vetoquinol des produits et services disponibles et leur proposer les solutions appropriées selon leurs besoins.
  • Identifier des pistes de nouvelles solutions via des analyses de marché, une présence continue sur le terrain, des discussions avec des clients, des fournisseurs, des leaders d'opinion ou d'autres parties prenantes de VTQ.
  • Rester informé et à jour sur les innovations techniques liées aux solutions et/ou services et au secteur d'activité de la société afin d'optimiser continuellement la qualité du service et d'anticiper les besoins des clients.
  • Suivre les offres des concurrents pour identifier leurs forces et leurs faiblesses

 Propositions d'affaires

  • Répondre aux besoins et aux exigences des clients ciblés
  • Évaluer la faisabilité technique, commerciale et financière de nouveaux concepts de solutions produits et/ou services
  • En collaboration avec les intervenants de VTQ, élaborer et soumettre les analyses de rentabilisation, en prenant en charge les nouveaux concepts de produits et / ou services, requises par les processus internes pour obtenir l'autorisation de poursuivre.
  • Présenter et vendre les solutions retenues aux clients producteurs ou vétérinaires

 Gestion de projet

  • Définir le plan de projet, établir les ressources nécessaires: humaines, technologiques, financières) ainsi que les indicateurs de performance qui seront requis afin de mettre en œuvre et suivre les solutions déployées.
  • Surveiller et vérifier l'état d'avancement des solutions déployées, le plan de mise en œuvre et le respect du budget
  • Fournir des mises à jour régulières sur l'avancement des travaux à toutes les parties prenantes: présentations sur l'état d'avancement, révision du plan de projet et introduction de mesures correctives.
  • Superviser et coordonner le travail de toutes les parties prenantes internes et/ou externes à Vetoquinol
  • Agir en tant que point de contact clé pour tous les membres de l'équipe projet
  • Travailler avec les équipes de vente et de marketing locales pour préparer le lancement des Solutions produit et/ou service.

PROFILS/COMPÉTENCES

PROFIL

  • Diplôme universitaire ou technique dans l'une des disciplines suivantes : santé animale, en administration des affaires, marketing ou gestion de projet
  • Minimum de 5 ans d'expérience dans le secteur de la santé animale et plus précisément 3 à 5 ans d'expérience dans l'industrie bovine
  • Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente
  • Expérience dans la gestion de comptes clés, du développement stratégique des activités et de la planification
  • Expérience en gestion de projet
  • Connaissance du portefeuille VTQ
  • Connaissance de Microsoft Office(Excel)
  • Bilinguisme(anglais et français) à l'oral et à l'écrit

 SAVOIR-ÊTRE :

  • Excellentes compétences relationnelles et de communication
  • Persévérant et motivé
  • Sens de l'organisation et respect des procédures
  • Axé sur le client et sur les résultats
  • Compétences analytiques
  • Techniques de négociation
  • Esprit d'équipe
  • Créatif
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